Cumpărați din China? 50+ site -uri de aprovizionare revizuite de un profesionist

Să fim sinceri. Nu căutați doar o listă de site -uri web.

Căutați un mod fiabil, rentabil, de a obține produse din China fără a fi ars. Ați văzut poveștile: livrări eșuate, calitate slabă și escrocherii directe.

Iată lucrul: platforma pe care o alegeți este doar 10% din luptă. Celălalt 90% este să știi cum să -l folosești ca un profesionist.

Am fost un Agent de achiziții de peste un deceniu. Am gestionat milioane de dolari în comenzi, de la componente plastice simple la electronice complexe. În acest ghid, nu vă ofer doar o listă - vă ofer întregul meu carte de joc pentru aprovizionare din China În siguranță, inteligent și durabil.

 

 

Partea 1: Peisajul de aprovizionare chinezesc - este mai mult decât doar Alibaba

 

Gândiți-vă la ecosistemul de comerț electronic din China ca la un set de instrumente. Nu ați folosi un sledgehammer pentru a repara un ceas. În mod similar, trebuie să alegeți instrumentul potrivit pentru jobul dvs. specific. Să vă descompunem opțiunile.

(H2) Powerhouse B2B (pentru proiectele tale mari, personalizate)

Acestea sunt platformele dvs. pentru fabricație, comenzi personalizate (OEM) și cantități mari în vrac. Aici găsești fabricile.

• Alibaba.com: Uriașul. Are totul, dar asta este problema. Veți găsi producători strălucitori și comercianți umbriți unul lângă altul.

  • Sfat Pro: Nu vă opriți niciodată la pagina produsului. Utilizați butonul „Contact Furnizor” pentru a începe o conversație. Scopul tău este să stabilești dacă vorbești cu o fabrică sau cu un intermediar. Întrebați direct: „Sunteți fabrica sau o companie comercială?”

• Made-in-china.com: Adesea are mai multe fabrici autentice decât Alibaba, în special pentru echipamente și utilaje industriale. Interfața nu este la fel de netedă, dar calitatea furnizorilor poate fi mai mare.

• GlobalSources.com: Jucătorul de înaltă calitate. Furnizorii de aici sunt adesea verificați și tind să vizeze cumpărătorii europeni și nord -americani. Așteptați o mai bună comunicare în limba engleză, dar prețuri ușor mai mari. Ideal pentru IP sensibil sau produse complexe.

(H2) Hub -urile cu ridicata și dropship (pentru o schimbare mai rapidă)

Aceste platforme sunt perfecte pentru mărfuri gata, MOQ-uri inferioare și transport mai rapid.

• 1688.com: Acesta este al Alibaba intern Platforma chineză. Prețurile sunt cu 10-30% mai mici, dar întregul site este în chineză, iar majoritatea furnizorilor nu vorbesc engleza. Acest lucru este pentru jucători avansați sau cei care lucrează cu un agent de aprovizionare.

• Dhgate.com: Gândiți -vă la asta ca la eBay chinezesc. Este excelent pentru cantități mici și comenzi de probă. Protecția cumpărătorului este decentă, dar Controlul calității este o luptă constantă. Perfect pentru testarea unei idei de produs cu un risc minim.

• JD.com Business & Tmall Global: Aceștia sunt giganți B2C care au brațe B2B. Cumpărați de la distribuitori autorizați, deci autenticitatea este ridicată. Excelent pentru bunurile de consum de marcă.

(H2) Arma dvs. secretă: platforme de agent de aprovizionare

Ce se întâmplă dacă nu aveți timp sau expertiză pentru a face veterinar 50 de furnizori? Acolo intrăm.

Platforme precum Supplyia.com Sau serviciile noastre proprii acționează ca cizme locale pe teren. Ne ocupăm de verificarea furnizorilor, negocierea, controlul calității și logistica pentru dvs. Costul este o taxă de serviciu, dar adesea plătește de la sine evitând o comandă necorespunzătoare.

Când să folosiți un agent? Când produsul dvs. este complex, valoarea comenzii dvs. este ridicată (10k USD+) sau pur și simplu nu vă puteți permite o greșeală de calitate.

 

Partea 2: Lista de verificare a verificării profesionistului - Cum să evitați înșelătorii

 

Aceasta este partea pe care o sare majoritatea articolelor. Găsirea unui furnizor este ușoară. Găsirea unui bun unul este greu. Iată testul meu de câmp în 5 etape pentru orice nou furnizor.

(H2) Pasul 1: Profilul companiei Scufundare profundă

• Licență de afaceri: cereți -o. Un furnizor legitim vă va trimite prin e -mail o copie. Verificați încrucișat numele și adresa companiei cu ceea ce este pe site-ul lor.

• “Furnizor de aur ”etc.: Vedeți aceste ecusoane? Ele înseamnă doar furnizorul plătit pentru marketing. Nu aveți încredere în ele. Folosiți -le ca punct de plecare, nu o garanție.

(H2) Pasul 2: Testul de comunicare

Nu cumpărați doar un produs; Cumpărați o relație. Fii atent la Cum ei comunică.

• Steagul roșu: răspunsuri vagi, engleză slabă care nu se îmbunătățește prin e -mail și presiunea pentru a plăti în afara platformei.

• Green Steag: răspund la întrebările tehnice specifice, răspund prompt și sunt transparenti cu privire la capacitățile lor.

(H2) Pasul 3: Comanda eșantionului care nu este negociabilă

Niciodată, nu sare niciodată în acest pas.

• Procesul: plătiți eșantionul și transportul. Acest lucru este normal. Când îl obțineți, treceți -l prin ritm. Testați -și funcția, măsurați -i dimensiunile, folosiți -o așa cum ar face un client.

• Conversația: dacă eșantionul nu este perfect, spuneți acest lucru. O fabrică bună va pune întrebări detaliate și va lucra pentru îmbunătățirea acesteia. Unul rău va face scuze.

(H2) Pasul 4: Termeni de plată inteligentă - Scutul dvs. financiar

Aici vă protejați banii.

1. Începeți cu Alibaba Trade Assurance sau PayPal: acestea oferă protecția cumpărătorilor. Folosiți -le pentru prima comandă.

2. Absolvent la T/T (transfer bancar): După ce se construiește încrederea, puteți trece la T/T pentru prețuri mai bune. Standardul este de depozit de 30%, cu 70% înainte de expediere. Niciodată, nu plătiți niciodată 100% în avans.

3. Moving Pro: Utilizați o scrisoare de credit (L/C) pentru comenzi foarte mari. Este mai mult hârtie, dar vă protejează atât pe voi, cât și pe furnizor.

(H2) Pasul 5: Inspecția controlului calității

Pentru comenzi de peste 5.000 de dolari, angajați o companie de inspecție terță parte ca Qima sau asiains . Pentru câteva sute de dolari, vor vizita fabrica în timpul producției sau înainte de expediere pentru a verifica calitatea, cantitatea și ambalajele. Aceasta este singura cea mai bună investiție pe care o puteți face pentru liniște sufletească.

 

Partea 3: Pentru profesioniști - trecând dincolo de „ieftin” la aprovizionarea strategică

 

Dacă ești un Achiziții Manager, obiectivul tău nu este doar cel mai mic preț. Este cel mai mic Costul total al proprietății , care include riscuri, calitate și sustenabilitate.

 

(H2) Construirea unui durabil și etic Lanț de aprovizionare

Clienților dvs. le pasă de asta. De asemenea, investitorii tăi. Iată cum să o acționați.

• Codul de conduită al furnizorului dvs.: Creați un document simplu, cu o pagină, care să vă prezinte așteptările pentru practicile de muncă, conformitatea mediului și etica în afaceri. Trimiteți -l către potențiali furnizori și cereți -i să -l semneze.

• Setul de întrebări de conformitate: Adăugați acestea la chestionarul furnizorului dvs.:

  • "Aveți un certificat valabil ISO 9001 (calitate) sau ISO 14001 (mediu)?"

  • "Puteți oferi un raport de audit recent de la Sedex sau BSCI (conformitate socială)?"

  • "Care este procesul dvs. pentru gestionarea deșeurilor de producție?"

• Urmăriți dreapta KPI:

  • Rata de livrare la timp: vizează> 95%.

  • Rata defectelor produsului: urmăriți acest lucru pe expediere. > 2% este un steag roșu.

  • % dintre furnizorii conformi cu codul de conduită: Faceți din acesta un obiectiv strategic.

 

Partea 4: Planul dvs. de acțiune - Să începem

 

Acest lucru s -ar putea simți foarte mult, așa că iată un mod simplu de a începe.

1. Definiți -vă nevoia: fiți specifici. Notează -ți specificațiile produsului, prețul țintă și MOQ necesar.

2. Alegeți 2 platforme: Începeți cu o platformă B2B (cum ar fi Alibaba) și o platformă en -gros (precum DHGATE) pentru comparație.

3. Lista scurtă 5 furnizori: Utilizați lista de verificare a verificării din partea 2 pentru a o restrânge.

4. Probele de comandă: din cele mai bune 2 opțiuni.

Pentru a face acest lucru și mai ușor, am creat un " Lista de verificare a verificării furnizorilor" pe care îl puteți descărca și folosi astăzi. Condensează totul în acest articol într -un singur PDF acționabil.

[Descărcați aici lista de verificare gratuită a furnizorului aici]

Aprovizionarea din China poate fi cel mai mare avantaj competitiv al companiei dvs. Nu este vorba despre găsirea celor mai ieftine mărfuri; Este vorba despre construirea de lanțuri de aprovizionare fiabile, de înaltă calitate și profitabile. Faceți -vă temele, aveți încredere în proces și nu vă fie frică să cereți ajutor.

Gata să sursă cu încredere? Să vorbim.

 

 Întrebări frecvente

1. Î: Am găsit un furnizor, dar fabrica lor este departe de un port important. Cum mă afectează asta?

A: Adăugă costuri ascunse și complexitate. Vă veți confrunta cu taxe de marfă interioare mai mari pentru a obține mărfurile în port pentru transport. De asemenea, poate duce la timpi de plumb mai lungi și la un potențial mai mare de daune în timpul tranzitului intern. Întrebați întotdeauna: „Care este distanța dvs. față de portul Shanghai/Shenzhen/Ningbo și care sunt costurile de marfă interioară?"

 

2. Î: Care este adevărata diferență între o „companie comercială” și o „fabrică” și când ar trebui să folosesc un comerciant?

A: O fabrică produce produsul. O companie comercială surse din fabrici. Fabricile oferă adesea prețuri mai bune și un control direct, dar pot fi mai puțin flexibile. Comercianții sunt utili pentru aprovizionarea mai multor categorii de produse din diferite fabrici sau pentru comenzi mai mici pe care o fabrică nu le poate accepta. Nu evitați comercianții - știți doar cu cine aveți de -a face și factori în marja lor.

 

3. Î: Cum îmi protejez designul produsului de a fi copiat sau vândut concurenților mei?

A: În primul rând, solicitați furnizorilor să semneze un NDA clar (acord de non-dezvăluire) înainte de a împărtăși proiecte detaliate. Pentru producție, utilizați un acord NNN (non-utilizare, non-dezvăluire, non-circumvenție). Pentru cea mai mare protecție, producția divizată de componente critice între doi furnizori diferiți, astfel încât nici nu are designul complet.

 

4. Î: Un furnizor oferă un preț incredibil de scăzut, dar dorește 50% în avans. Este un steag roșu?

A: Un preț scăzut cu un depozit ridicat este un semn clasic de avertizare. Deseori înseamnă că furnizorul are probleme de flux de numerar și folosește depozitul pentru a cumpăra materii prime. Acest lucru vă pune la risc ridicat dacă ies din afaceri. Lipiți -vă de depozitul standard de 30% sau utilizați o metodă de plată sigură. Dacă prețul pare prea bun pentru a fi adevărat, de obicei este.

 

5. Î: Care sunt „costurile de scule” sau „taxe de mucegai” și sunt negociabile?

A: Acestea sunt taxe unice pentru a crea mucegaiuri sau instrumente personalizate necesare pentru a produce produsul dvs. specific. Dețineți acest instrument. Da, sunt adesea negociabile. O strategie comună este de a fi de acord cu un preț unitar mai mare în schimbul furnizorului care a renunțat la taxa de scule, ceea ce are sens dacă aveți încredere în volumul pe termen lung.

 

6. Î: Furnizorul meu cere un „PI”. Ce este și ce trebuie să includă?

A: O factură proforma (PI) este o ofertă formală pe care o solicitați furnizorului. Este modelul pentru comanda dvs. Un PI profesionist trebuie să includă: o descriere detaliată a produsului, prețul unitar, suma totală, condițiile de plată, incotermele (de exemplu, fob shanghai), timpul de plumb și portul de încărcare. Nu procedați niciodată fără un PI semnat.

 

7. Î: Ce ar trebui să fac dacă expedierea mea este întârziată din cauza unei vacanțe chinezești, cum ar fi Anul Nou Chinezesc?

A: Planificați -vă pentru asta, pentru că se va întâmpla. Anul Nou Chinezesc închide producția timp de 4-6 săptămâni. Trebuie să luați în considerare acest lucru în cronologia dvs. Puneți comenzile cu cel puțin 3 luni înainte. Confirmați programul de vacanță al furnizorului în avans și obțineți un angajament ferm în ultima zi de producție înainte de închidere.

 

8. Î: Cum pot face față unei situații în care produsul final este bun, dar ambalajul este greșit sau deteriorat?

A: Aceasta este o supraveghere comună. Specificați cerințele de ambalare în lista de verificare a controlului PI și a calității. Dacă ajunge greșit, aveți două opțiuni: negociați o rambursare parțială de la furnizor pentru a compensa problema sau pentru a respinge expedierea dacă ambalajul este esențial pentru valoarea produsului (de exemplu, casetele de vânzare cu amănuntul).

 

9. Î: Ce este „aprovizionarea duală” și de ce l -aș folosi?

A: Înseamnă aprovizionarea aceluiași produs de la doi furnizori diferiți. Este o strategie cheie de atenuare a riscurilor. Te protejează dacă o fabrică are un incendiu, un eșec de calitate sau majorare bruscă a prețurilor. Completarea este un efort mai mare de management și poate pierde reduceri de volum. Folosiți -l pentru cele mai critice componente ale dvs.

 

10. Î: Un furnizor a menționat „FOB” și „EXW”. Care este diferența și care este mai bine pentru un nou importator?

A: Este vorba despre responsabilitate și costuri.

• Exw (fostele lucrări): dețineți mărfurile în momentul în care părăsesc ușa fabricii. Sunteți responsabil pentru toate transportul interior, vama și transportul. Acest lucru este complex pentru începători.

• FOB (gratuit la bord): Furnizorul primește mărfurile în port și încărcat pe navă. Preiați de acolo. Pentru noii importatori, FOB este aproape întotdeauna o alegere mai bună, deoarece este mai simplă și reduce controlul furnizorului asupra logisticii dvs.