Cum să furnizați produse ieftine din China - un jurnal de joacă lustruit, practic
Teză: Ieftin = cost total de debarcare + risc gestionat. Dacă ignorați ambele părți, cel mai mic preț unitar vă va costa mai mult pe termen lung.
Vrei costuri reduse, sigur. Cumpărătorii inteligenți doresc valoare: cel mai mic cost total care menține clienții fericiți și în bani. Urmărirea celui mai mic preț unitar este o capcană comună - ignoră marfa, datoria, inspecția, retrările și daunele pe care un lot rău le face brandului tău.
Scenariu rapid: o parte de 1 USD cu QC slab și 2,00 USD pe unitate de transport efectiv se termină adesea costă mai mult-în bani și dureri de cap-decât o parte de 3 dolari, cu o calitate fiabilă și transport de 0,50 USD. Rulați întotdeauna numerele înainte de a cumpăra.
| Platformă / piață | Cel mai bun pentru | Avantaj cheie | Dezavantajul principal | Când să folosești |
|---|---|---|---|---|
| 1688.com | Cumpărătorii care pot folosi agenții chinezi sau citesc chineză | Cele mai mici prețuri din fabrică; mulți producători interni; loturi mici flexibile | Vânzători exclusivi din China, în mare parte domestici, logistica la export mai greu | Utilizați cu un agent local de încredere pentru cele mai ieftine cumpărături din fabrică |
| Alibaba.com | Importatori globali, prim-cronometri | UI engleză, asigurarea comerțului, mulți exportatori | Prețuri mai mari față de 1688; Multe companii comerciale (intermediari) | Bun pentru comenzi de probă, furnizori pregătiți pentru export, risc mai mic |
| Piața Yiwu | Micile revânzători de mărfuri/retail | Selecție uriașă de articole cu valoare scăzută, MOQ scăzut | Inconsecvență de calitate, conformitate variabilă | Cel mai bun pentru articole de noutate, testeri de vânzare cu amănuntul, produse cu impulsuri |
| Huaqiangbei (Shenzhen) | Componente electronice și mici electronice pentru consumatori | Ecosistem component imens, prototipuri rapide, componente de chilipir | Riscuri de autenticitate și siguranță | Utilizați pentru aprovizionare/prototipare electronică cu testarea |
| Fabrici locale / expoziții comerciale | Cumpărătorii care pot călători sau trimite agenți | Conexiuni directe din fabrică, pârghie de negociere | Costuri și costuri de călătorie, mostre de showroom înșelătoare | Cel mai bun atunci când se scalează și construiește relații de furnizori pe termen lung |
Linia de jos: 1688 este cel mai ieftin, dar are nevoie de sprijin local. Alibaba este mai sigur/mai curat pentru cumpărătorii internaționali. Piețele precum Yiwu/Huaqiangbei sunt puteri specifice categoriei.
Regula: Nu comparați niciodată furnizorii doar cu prețul unitar. Trebuie să calculați costurile totale aterizate (TLC).
Formula TLC (gata de calcul)
| Sku | Preț unitar | Qty | Unitprice_x_qty | Marfă | Asigurare | Customsduty | CUVĂ | CustomSclearranceFees | PortterminalCharges | LocalTransport | Costigi de inspecție | PackagingLabeling | Plăte de plată | ReturnsProvision | TotalCost | Tlc_per_unit |
| EX-A-001 | 1.00 | 1000.00 | 1000.00 | 600.00 | 10.00 | 120.00 | 150.00 | 80.00 | 0.00 | 40.00 | 120.00 | 50.00 | 10.00 | 100.00 | 2280.00 | 2.28 |
| Șablon | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
Prețul unitar (FOB/EXW) - Confirmați ce INCOTERM este utilizat.
Marfă și manipulare - SEA FCL vs LCL vs Air vs Express; Includeți rularea containerului, drayage, manevrarea terminalului.
Asigurare - de obicei 0,1–0,5% din valoarea încărcăturii în funcție de risc.
Vamal Duty & TVA - depinde de codul HS; modificări mici în taxa de modificare a clasificării.
Taxe vamale și comisioane de broker - documentație, taxă de agent, posibilă demoare.
Transport local - Port la Depozit sau FBA Center.
Inspecție și testare-inspecție terță parte, teste de laborator pentru produse reglementate.
Ambalaj și etichetare-Costuri gata de vânzare cu amănuntul, inserții, imprimare cu coduri de bare.
Taxe de plată și FX - Taxe TT bancare, marje de conversie a monedei, taxe PayPal.
Returnări/prevederi de garanție - Rezervați % din vânzările pentru randamentele sau înlocuirile preconizate.
Costuri de timp / inventar deținere - numerar legat în timpul tranzitului și timpul de plumb.
Avertisment îndrăzneț: Dacă matematica TLC este sloppy, marjele tale te mint. Construiți TLC pentru fiecare furnizor și SKU înainte de a vă angaja.
Prețul unitar = 1,00 USD
QTY = 1.000 → UnitPrice × Qty = 1.000,00 USD
Marfă (SEA LCL, All-in) = 600,00 USD
Asigurare = 10,00 USD
Data vamală = 120,00 USD
TVA = 150,00 USD
Taxe de autorizare = 80,00 USD
Transport local = 40,00 USD
Inspecție = 120,00 USD
Ambalaj = 50,00 USD
Taxe de plată = 10,00 USD
Returnează prevederi = 100,00 USD
Cost total = Adăugați toate:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00
TLC pe unitate = 2.380,00 USD ÷ 1.000 = 2,38 USD pe unitate
Deși prețul unitar a fost de 1,00 USD, costul adevărat = 2,38 USD.
Prețul unitar = 3,00 USD
Qty = 1.000 → UnitPrice × Qty = 3.000,00 USD
Marfă (consolidată fcl/economie) = 300,00 USD
Asigurare = 10,00 USD
Data vamală = 360,00 USD
TVA = 450,00 USD
Taxe de autorizare = 80,00 USD
Transport local = 40,00 USD
Inspecție = 50,00 USD
Ambalaj = 100,00 USD
Taxe de plată = 12,00 USD
Returnează prevederi = 30,00 USD
Cost total = 3.000,00 + 300,00 + 10,00 + 360,00 + 450,00 + 80,00 + 40,00 + 50,00 + 100,00 + 12,00 + 30,00 = 4,432,00 USD
TLC pe unitate = 4.432,00 USD ÷ 1.000 = 4,432 USD pe unitate
Aici, unitatea de 3,00 USD => 4,43 USD aterizat. Comparați A (2,38 USD) față de B (4,43 USD) - A este de fapt mai ieftin în acest scenariu. Punctul: calculați TLC și comparați.
Lucrați prin etape: Filtru → Calificați → Validați → Eșantion → Contract.
Alibaba: Filtru pentru Furnizor de aur, Asigurarea comerțului , ani în afaceri, recenzii de produse, istoricul tranzacțiilor și insigne de verificare la fața locului/fabrică.
1688: Căutați listări din fabrică (厂), numere mari de vânzări, multe imagini de produs și licență de afaceri verificată prin agent.
Puteți furniza un eșantion? Preț și timp de plumb.
MOQ pentru producție și pentru probe.
Incoterm pentru citat (EXW, FOB, CIF).
Condiții de plată (30/70 TT, LC, Escrow).
Timp de plumb de producție și capacitate lunară.
Cod HS și rata de taxă sugerată.
Proceduri QC și dacă acceptă inspecția terților.
Fotografii din fabrică, documentație ISO/CE/UL, dacă este cazul.
Referințe sau clienți de export.
Refuză probele sau insistă imediat pe MOQ imens.
Solicită metode de plată de neatins (Uniunea Western).
Vag în jurul timpilor de plumb sau refuză inspecția terților.
Imagini de produs extrem de slabe sau inconsistente.
Nu există ani de funcționare verificabili sau un nou furnizor suspicios care să nu prezinte o capacitate uriașă.
Răspunsuri transparente, răspunsuri în timp util, acceptă asigurarea comerțului/escrow.
Oferă cod HS, fotografii din fabrică și voință de inspecție.
Oferă o încercare/pilot de rulare și specificații de ambalare clare.
Eșantionarea este cea mai ieftină asigurare. Pentru SKU -uri ieftine, eșantionarea previne reamintiri sau returnări catastrofale costisitoare.
Obțineți SKU exact cu ambalajul și etichetarea precisă pe care intenționați să o utilizați.
Plătește eșantionul și transportul expres-îl dorești în mână, inspectat.
Documentați totul: Numărul comenzii, fotografii de probă, timp de timp, numere de lot.
Dacă este posibil, comandați probe de la mai mulți furnizori pentru a compara calitatea.
Funcționalitate și testarea de bază a stresului.
Precizie și toleranțe dimensionale.
Finisaj vizual: cusături, vopsea, etichete.
Forța ambalajului și pregătirea cu amănuntul.
Pericole de siguranță și semne evidente de neconformitate.
Cereți furnizorului o cauză principală și un plan corectiv.
Negociază un al doilea eșantion după corecții sau o reducere/compensare.
Dacă refuză corecția rezonabilă, plecați - ieftin nu merită fraudă.
Sfat cu caractere aldine: inspecția terților înainte de expediere (inspecție înainte de expediere) este o asigurare ieftină-de obicei 0,5-1% din valoarea comenzii, dar poate economisi 10 × cea în returnări.
Fii sincer: prețul mai mic înseamnă aproape întotdeauna compromisuri.
Completări obișnuite: calitate mai puțin consistentă, asistență minimă a furnizorului după vânzare, ambalaje de bază, timpuri potențiale mai lungi de plumb, rate mai mari de defecte.
Când compromisurile sunt acceptabile: consumabile de unică folosință, articole cu impulsuri cu marjă mică, piețe de testare.
Atunci când compromisurile sunt inacceptabile: articole reglementate, electronice cu probleme de siguranță, produse cu brand înalt.
Regula generală: Dacă afacerea dvs. depinde de clienții repetiți și de valoarea mărcii, prioritizați QC și respectarea pe câteva puncte procentuale de economii de unitate.
Calculați TLC pentru fiecare furnizor și SKU.
Comandați probe din fabrică (nu doar companii comerciale), acolo unde este posibil.
Utilizați escrow/asigurarea comerțului pentru primele 1–2 comenzi.
Inspectați înainte de expediere.
Începeți cu un lot pilot (volum mic) înainte de scalare.
Bugetul A Return/Rezerva de garanție (procentul depinde de categorie).
China este un hub global pentru fabricarea low-cost, dar „ieftin” înseamnă mai mult decât un simplu preț unitar-este vorba despre scară, eficiența lanțului de aprovizionare și greutatea de transport. Mai jos sunt categoriile în care cumpărătorii găsesc în mod constant cele mai bune economii:
Accesorii electronice: cabluri USB, lumini LED, bănci de alimentare. (⚠️ întotdeauna testarea calității înainte de comenzi în vrac.)
Accesorii de modă: bijuterii, ochelari de soare, genți de mână - greutate ușoară și ușor de expediat.
Bunuri pentru casă și bucătărie: containere de plastic, ustensile, instrumente de curățare - produse la scară masivă.
Suport pentru papetărie și birouri: pixuri, caiete, seturi școlare - Automatizarea înaltă mențin costurile.
Jucării și cadouri: jucării de pluș, puzzle -uri, favoruri pentru petreceri - prețuri, dar verifică respectarea siguranței.
Textile: șosete, tricouri, prosoape-susținute de butucuri textile puternice.
Articole promoționale: brelocuri, căni, pungi cu tote - mai elegante și personalizabile.
TakeAway cheie: Cele mai ieftine produse sunt de obicei mici, ușoare și produse în masă. Întotdeauna factori în costurile totale aterizate (transport, îndatoririle, controlul calității) și nu doar prețul unitar.
Cel mai bun site web de aprovizionare depinde de nevoile afacerii dvs.:
Alibaba.com – Cel mai bun pentru cumpărătorii internaționali.
Interfață prietenoasă în limba engleză
Baza largă a furnizorilor (producători + companii comerciale)
Opțiuni puternice de protecție a cumpărătorilor și escrow
Prețuri puțin mai mari decât platformele locale
1688.com – Cel mai bun pentru prețurile interne ultra-scăzute.
Piață en -gros pentru cumpărătorii chinezi
Cele mai ieftine costuri pentru produs (adesea directă din fabrică)
Necesită limba chineză și metode de plată
Fără transport internațional încorporat
Made-in-china.com – Platforma B2B profesională.
Bun pentru produse industriale și utilaje
Sistem puternic de verificare a furnizorilor
Surse globale – Încredere de importatori cu experiență.
Furnizori de înaltă calitate, în special electronice
Bun pentru comenzi în vrac și expoziții comerciale
Răspunsul scurt: nu întotdeauna.
Dacă cumpărați cantități mici (comenzi de testare, eșantioane sau vrac prin Alibaba/1688), furnizorii nu necesită de obicei o licență de afaceri. Mulți angrosiști transfrontalieri lucrează cu persoane sau startup-uri fără înregistrare formală.
Dacă planificați importul pe scară largă sau pe termen lung, este recomandată o licență de afaceri (sau înregistrarea companiei în propria țară).
Culmea vamală necesită adesea un importator înregistrat.
Unii furnizori chinezi pot lucra doar cu întreprinderi verificate pentru comenzi cu volum mare.
Te protejează legal în contracte și plăți.
Alternativă: Unii importatori noi folosesc expeditori de marfă sau agenți de aprovizionare care se ocupă de cerințele de licență de afaceri de partea lor.
Linia de jos:
Comenzi de încercare mici: de obicei nu este nevoie de licență.
Angrit/import serios: Da, ar trebui să aveți o licență de afaceri în țara dvs.
Din păcate, nu fiecare „angrosist” online este legitim. Mulți sunt intermediari sau chiar escroci. Aici sunt modalități cheie de identificare:
Cereți licența de afaceri sau înregistrarea companiei chineze.
Verificați -și detaliile pe platformele oficiale (de exemplu, sistemul național de publicitate al informațiilor privind creditul pentru întreprinderi din China).
Distribuitorii autentici au de obicei un site web profesionist, nu doar un contact WeChat sau Gmail.
Steagul roșu: acceptă doar metode de plată riscante, cum ar fi Western Union sau Moneygram. Furnizorii de încredere oferă de obicei transfer bancar, asigurare comercială Alibaba sau PayPal (pentru eșantioane).
Dacă prețul este prea bun pentru a fi adevărat, probabil este.
Comparați între mai mulți furnizori - dacă unul este dramatic mai mic, poate fi contrafăcut.
Un angrosist legitim va trimite mostre, chiar dacă trebuie să acoperiți transportul.
Refuzul de a furniza probe = semn de avertizare mare.
Verificați cât timp au fost în afaceri.
Pe Alibaba/1688, uitați -vă la anii activi, volumul tranzacțiilor și feedback -ul cumpărătorilor.
Căutați online numele companiei cu cuvinte cheie precum “înșelătorie” sau “fraudă”.
Linia de jos:
Un angrosist real este transparent, are acreditări verificabile și este dispus să ofere probe. Escrocii se bazează pe urgență, prețuri nerealiste și comunicare vagă.
Q1 - 1688 este sigur pentru străini?
Da, cu un agent chinez sau cu un contact fluentat chinezesc. 1688 este orientat către interne, astfel încât exportatorii sunt mai puțin frecvenți. Utilizați un agent verificat pentru plată, traducere și logistică.
Q2 - Cum să plătești în siguranță?
Utilizați Bank TT cu termeni documentați, PayPal pentru probe mici sau servicii de asigurare comercială / escrow pentru primele comenzi. Evitați uniunea occidentală sau plățile de neatins.
Q3 - cea mai ieftină metodă de transport?
Pentru volum: FLC -ul de marfă mare este cel mai ieftin pe unitate. Pentru comenzi urgente mici: Air/Express costă mai mult, dar este mai rapid. Calculați întotdeauna costurile pe unitate pentru dimensiunea comenzii dvs.
Q4 - Cât ar trebui să aloc pentru inspecție?
Costurile tipice de inspecție terță părți variază de 100-400 USD în funcție de locație și complexitatea comenzii; Factor în TLC. Pentru articole cu risc ridicat, alocați costurile de testare laborator, după cum este necesar.
Q5 - Care este o prevedere rezonabilă de returnare?
Depinde de categoria: electronică 5-10%, textil/îmbrăcăminte 3–6%, accesorii simple 1–3%. Începeți conservator și ajustați -vă de la datele de retur reale.
Q6 - Pot folosi furnizori de Alibaba pentru Amazon FBA?
Da-mulți furnizori de Alibaba sunt pregătiți pentru export și pot pregăti paleți care respectă FBA. Confirmați cerințele de ambalare, etichetare și pregătire în avans.
Q7 - Câți furnizori ar trebui să contactez?
Începeți cu 3–7 furnizori pe SKU pentru a obține un preț realist și o gamă de calitate. Mai puțin de trei lasă te-a expus la manipularea prețurilor.
Q8 - Ce se întâmplă dacă un furnizor refuză inspecția?
Tratați refuzul ca un steag roșu. Fie insistă asupra inspecției de către o terță parte, fie mutați -vă la un alt furnizor.
Q9 - De ce documente am nevoie?
La minimum: factură comercială, lista de ambalare, factura de încărcare/aer de aer, certificat de origine (dacă este necesar) și certificate de conformitate a produselor (acolo unde este necesar).
Q10 - Ar trebui să vizitez China sau să angajez un agent?
Pentru aprovizionarea cu volum mare sau complexă, vizitarea (sau angajarea unui agent de încredere) construiește relații și de multe ori economisește bani. Pentru cumpărătorii mai mici, un agent verificat este de obicei cel mai bun ROI.
Contactaţi-ne
Sună -ne: +86 193 7668 8822
E -mail: [email protected]
Adăugați: Building B, No.2, el er er Road, comunitatea Dawangshan, strada Shajing, districtul Bao'an, Shenzhen, China
@Darkhorsesroucing
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
